Como parte de las diferentes herramientas dentro del Marketing Digital, encontramos las estrategias de posicionamiento SEO y SEM.  Sin embargo puede existir la disyuntiva de cuál técnica emplear, una u otra,  o ambas. Cada caso es único, pero en este artículo te expondremos las diferentes características y ventajas de las mismas.

La importancia del posicionamiento

Existen muchos emprendedores que no conocen aún sobre esta palabra “posicionamiento”. Si te encuentras en esta situación, no te preocupes, aquí te ofreceremos las claves para que esclarezcas todas tus dudas sobre este tema.

Partiremos sobre la base de que contar con una estrategia de “posicionamiento” en buscadores de Internet, sin duda alguna te ayudará a mejorar la visibilidad de tu sitio Web en los resultados de búsqueda, lo cual es imprescindible para lograr que fluya el tráfico Web.

Tu sitio Web no solo debe lucir profesional y con un diseño estupendo e innovador que favorezca su usabilidad; además de ello, deben existir visitas al mismo. Resulta de vital importancia si eres un emprendedor que desea dar a conocer su negocio en Internet,  conseguir que los usuarios encuentren rápidamente tu sitio entre los primeros resultados de búsqueda que realicen en buscadores como Google.

Es en este punto donde surge el concepto de posicionamiento, los usuarios no llegan a la flamante página web porque no la encuentran.

Ya iniciados en el tema, llega el momento de conocer que son las estrategias SEO y SEM, así como establecer sus diferencias y ventajas.

¿Qué es SEO? ¿Qué es SEM?

Tanto SEO como SEM son estrategias enmarcadas dentro del Marketing Digital, mediante las cuales un sitio Web consigue visibilidad en Internet, al aparecer entre los primeros resultados de búsquedas realizadas por los usuarios, y por ende puede ser tomado en cuenta y ser accedido rápidamente por los mismos.

SEO  (Search Engine Optimization)

SEO, también conocido como posicionamiento natural, consiste en aplicar una serie de criterios y procedimientos sobre la página Web (código, contenido y enlaces externos), para lograr que los motores de búsqueda localicen y presenten dicha página Web entre los primeros resultados de una búsqueda.  Las estrategias SEO se centran en dos criterios para realizar el posicionamiento:

  • Criterios internos (On Page): Se trata de un conjunto de optimizaciones que se llevan a cabo en la estructura interna de la página Web. Su objetivo es facilitar la lectura de los datos al buscador de manera organizada y así ofrecerle la información lo más clara posible. Al filtrar la temática o actividad que presenta el sitio Web, el buscador lo interpretará adecuadamente y lo clasificará correctamente para mostrarlo cuando una búsqueda de usuario relacionada con esta temática sea realizada.
  • Criterios externos (Off Page): Aquí se trabaja la parte externa de la web, es decir, la relevancia que puede alcanzar una página Web desde una óptica externa. Este tipo de estrategias SEO se basan en la creación y obtención de enlaces que apunten a la página. De este modo, el buscador interpreta que al una página encontrarse enlazada o referenciada, es por la calidad de su contenido o gran interés que genera y la retribuye. Cabe señalar que esto es más complicado de lograr, ya que es muy común la ocurrencia actualmente de  penalizaciones por hacer enlaces ‘falsos’.

Cuanto mejor sea el posicionamiento orgánico de un sitio en el motor de búsqueda, mayor será la posibilidad de que ese sitio sea visitado por un usuario que está realizando una búsqueda concreta, es por eso que estar en los primeros lugares es muy importante para dirigir más tráfico hacia un determinado sitio

El usuario se comporta de la siguiente manera

  • El 62% de los usuarios hace clic en los resultados presentados en la primera página.
  • El 90% de los usuarios hace clic en los resultados de las tres primeras páginas.

Si la búsqueda no muestra el resultado que el usuario busca el 82% realiza nuevamente la búsqueda de la siguiente manera:

  • Utilizando el mismo motor de búsqueda.
  • Utilizando un mayor número de palabras clave que le ayuden a obtener mejores resultados.

SEO se ha convertido en la clave a la hora de aparecer en los primeros resultados. No obstante, debes saber que este tipo de estrategia tiene sus normas, las cuales  deben seguirse si realmente quieres alcanzar  resultados y ganar visibilidad en la red.

¿Cuáles son las ventajas del SEO?

Desarrollar una estrategia de posicionamiento SEO te situará en una posición mucho más ventajosa,  en relación a tus competidores. Combinar esta estrategia con una página Web que presente un diseño amigable, con contenido interesante y que favorezca una navegación sencilla,  te ayudará a atraer clientes en poco tiempo.

Incluso, con el estudio de las palabras clave, podrás identificar cuál es el volumen de tráfico que puedes atraer a través de los motores de búsqueda y cuáles son aquellos productos y servicios de tu oferta que tienen más trascendencia. Además, podrás incluir estas palabras dentro de tu contenido interesante y útil, que responda al patrón de búsqueda de tu target o potenciales clientes.

Costo-Beneficio del SEO

El coste del SEO no es un gasto, sino una inversión, ya que, gracias a un buen posicionamiento Web, lograrás atraer a muchos más clientes. Además, la inversión más importante siempre se realiza al principio y más adelante solamente se necesita ir realizando un mantenimiento que garantice el crecimiento progresivo del negocio.

SEO es una estrategia de marketing online muy beneficiosa para los emprendedores,, pero para que sea realmente eficaz, debe ejecutarse en combinación con otras estrategias que permitan identificar con más facilidad las oportunidades de negocio, como el SEM para generar tráfico inmediato a corto plazo

SEM (Search Engine Marketing)

SEM es una disciplina del Marketing Digital basada en resultados, que agrupa toda una serie de acciones tales como estrategias publicitarias, actividades y técnicas de posicionamiento, marketing interactivo y directo online.

Todas estas acciones están focalizadas en obtener una visibilidad notable y una buena repercusión en los diferentes buscadores presentes en la red, con el fin de alcanzar, a través de búsquedas realizadas un público objetivo concreto.

El marketing de buscadores es controlable y medible. Uno decide lo que quiere gastar, qué palabras o frases desea comprar, y exactamente la página a la que quiere que sus anuncios apunten. En definitiva el SEM es una herramienta de resultados ya que todo es fácilmente medible, especialmente la evaluación de conclusiones, resultados y el retorno de la inversión.

SEM es también conocido como el posicionamiento de pago, ya que se trata de publicidad. A través de la herramienta de Google Ads se puja en tiempo real por mostrar los anuncios y, de este modo, captar usuarios para la página Web. Estos anuncios se muestran en la parte superior o inferior del buscador y, en ocasiones también en el lateral.  

La mayoría de los buscadores presenta dos zonas diferenciadas dentro de los resultados de búsqueda:

  • Una zona es gratuita, no se paga por aparecer, y corresponde a resultados procedentes de la base de datos orgánica del buscador. Lo que se denomina SEO.
  •  La segunda es la zona patrocinada o pagada, en la que a los anunciantes se les cobra en función del número de clicks que su anuncio reciba.

¿Cuáles son las ventajas del SEM?

La principal ventaja de SEM reside en que se puede adaptar los anuncios en función del tipo de cliente al que se desea llegar. Existen herramientas que permiten realizar segmentaciones y llegar a los clientes potenciales en el momento preciso en el que este están buscando tus productos o servicios.

SEM también permite aumentar el tráfico hacia la Web, ya que todas las campañas que se realizan, tienen un objetivo final conseguir visitas al sitio, ya sea para vender productos o servicios, para potenciar la imagen de una marca o para darnos a conocer.

Además, se puede realizar la medición constante de tus campañas, ya que a través de diversas herramientas puedes recibir información del progreso y los resultados de los anuncios que publiques.

Otra gran ventaja es que puedes tener control de tus costes, ya que tú puedes decidir el dinero que quieres invertir y únicamente pagar cuando se produce alguna interacción con los usuarios. El presupuesto se fija sin ningún tipo de compromiso y se puede parar las campañas cuando consideres oportuno.

Combinación de una estrategia SEO y SEM

Optar por un tipo de estrategia SEO no significa que se excluya a la estrategia SEM. Ambas técnicas se pueden combinar en mayor o menor medida, para ello hay que tener en cuenta factores como la inversión disponible, los objetivos que persigas para el crecimiento de tu negocio o empresa o el tipo de sector en el que se desarrolla.

Iniciar una estrategia conjunta de SEO y SEM sería lo ideal si buscas destacar dentro del mundo online, ya que estarías trabajando el posicionamiento SEO, pero a la par, estarías consiguiendo un flujo de tráfico que generan conversiones de clientes potenciales a clientes, a través de la campaña de SEM.

Parte del trabajo de SEM puede apoyarse en el de SEO, por ejemplo, una búsqueda de palabras clave realizado para una campaña de publicidad, puede servir de ayuda para definir cierto tipo de contenidos para el Blog de tu sitio Web, si lo tienes,  o para conocer los términos por los que nos buscan los usuarios en SEM, a fin de optimizar el posicionamiento SEO.

Está claro que el poder combinar una estrategia SEO y SEM, depende considerablemente de tu capacidad económica, por lo que si solo puedes elegir una opción, te recomendamos apostar siempre por SEO.

La estrategia de posicionamiento SEO va a resultar más rentable en el largo plazo, pero también se puede combinar con una campaña SEM puntual para cumplir algún tipo de objetivo: llevar tráfico a un determinado post o anuncio, hacer campañas puntuales de un cierto producto o una determinada temporada.

Conociendo sobre estas estrategias de posicionamiento, coméntanos que crees sobre ellas,  por cuál apostarías tú, o si combinarías el uso de ambas ¡Tú eliges!

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